强化学生综合实训方案 夯实学生推销实战技能

    按照2016级市场营销专业教学培养方案和课程教学计划，以及《推销技术》课程教学进度和学生学情，我系积极与校企合作单位——中国移动公司涪陵分公司衔接，商定推销实战技能校外综合实训方案，并报学院教务处批准，于2017年12月17日—12月29日对2016级市场营销专业1、2班共97名学生开展了《推销技术》综合实训。
    本次《推销技术》综合实训由我系教师吴德恒同志具体执行并指导，中国移动公司涪陵分公司指派秦婷婷、勾兴旺、周炼、魏艳等8名营销经理作为行业指导老师进行岗位指导，在中国移动公司涪陵分公司自有营业厅和合作商经营店共32个实训点开展，2个教学班分班分组在各实训点开展实训，完成实训学时24学时，圆满完成《推销技术》的各项实训任务。
    本次综合实训，中国移动涪陵分公司给予了大力支持。一是对每班学生进行了4学时的企业文化、产品知识、岗位技能等培训；二是提供校园活动、驻店营销、社区活动、数据处理等平台作为实训内容，让学生轮流体验工作内容；三是给每位学生25元生活补贴，解决学生中午的生活；四是对学生在岗位实训中产生的业绩给予一定薪酬，激发学生实训的积极性；五是对学生严格考核，评定实训等级，并对合格及以上学生颁发企业实践证书。
    通过本次实训，巩固了学生对《推销技术》中关于寻找潜在顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交等推销基本理论，提高了学生运用推销知识分析问题和解决问题的能力，强化了学生对推销方法与技巧在实践中的应用，锻炼学生的实际工作能力和岗位技能，适应社会的能力和自我管理能力，为学生走向推销工作夯实的岗位技能基础；同时，我系与校企合作单位加强了联系、融洽了关系，积累了丰富的实训基地建设经验。